一、為女性服務(wù)

想賺錢，就需要瞄準(zhǔn)女人。因?yàn)?，男人賺錢，女人花錢——男人的興趣根本不放在保管與使用錢財(cái)上，而是放在賺錢上；保管與使用都是女人的事?，F(xiàn)實(shí)生活確實(shí)如此，不光是采購鉆石、珠寶、金銀、服裝等飾品是女性的事，就是家庭食品、用品也大多由女性操持。所以，更多重視女性市場，為女性服務(wù)是營銷人獲取成功的一條重要路徑。如大凡節(jié)假日舉家上街，通常都是男人與小孩在擇地嬉戲，而女人卻不厭其煩地在挑選產(chǎn)品，一直挑到小孩或男人實(shí)在堅(jiān)持不下去了，全家才戀戀不舍地離開。

二、為嘴巴服務(wù)

經(jīng)銷過程中應(yīng)瞄準(zhǔn)人們的嘴巴，做“嘴巴”生意，也就是同吃有關(guān)的生意。小而言之，經(jīng)營蔬菜店、魚店、酒店、雜貨店、米店、點(diǎn)心鋪及水果店等，因?yàn)樽鲞@些生意一定會(huì)賺錢。大而言之，開飯店、酒吧、夜總會(huì)等。做嘴巴的生意，連毒藥在內(nèi)，也會(huì)賺錢。營銷也需要圍繞嘴巴服務(wù)，因?yàn)槌允侨祟惢镜男枨笾?，隨著消費(fèi)水平的提高，消費(fèi)者對(duì)吃也在與時(shí)俱進(jìn)，消費(fèi)者不滿的地方就存在需求，只有滿足大眾基本需求的產(chǎn)品才具有巨大的發(fā)展空間。

三、用腦去賺錢

只有賺錢的智慧才是真智慧。賺錢是天經(jīng)地義、自然不過的事，如果能賺到的錢不賺，那簡直就是對(duì)錢犯了罪，要遭懲罰，以智取勝，用腦去賺錢，因?yàn)橹腔凼悄苜嵉藉X的智慧，也就是說，能賺錢方為真智慧。這樣一來，成了智慧的尺度，智慧只有化入其中，才是活的智慧，錢只有化入智慧之后，才是活的錢；活的錢和活的智慧難分。營銷也需要用腦去思考，分析消費(fèi)者消費(fèi)行為，如消費(fèi)者的懷舊情結(jié)；消費(fèi)者渴望不朽；消費(fèi)者的權(quán)力支配欲望、消費(fèi)者的好奇、恐懼、不安心理等等，需要關(guān)注消費(fèi)者的情感需要，關(guān)注營銷利益相關(guān)者，如影響者、決策者、使用者等等；使消費(fèi)者的價(jià)值確認(rèn)；滿足消費(fèi)者的自尊；使消費(fèi)者創(chuàng)造性的釋放等等；需要不斷創(chuàng)新，無論是產(chǎn)品、價(jià)格、渠道還是促銷，創(chuàng)新都是必然，如發(fā)現(xiàn)市場機(jī)會(huì)、引導(dǎo)和創(chuàng)造市場需求；優(yōu)化渠道組合，尋找戰(zhàn)略終端等等。

四、節(jié)流更需開源

財(cái)富是賺來的，而不是靠省吃儉用積攢起來的。立足于賺。營銷活動(dòng)的高回報(bào)需要高投入，開源是根本。如維系客戶的同時(shí)去開拓新的客戶；進(jìn)行有影響力的傳播；通過事件策劃來提升品牌知名度和美譽(yù)度等等，當(dāng)然，也需要節(jié)流，在營銷活動(dòng)過程中，強(qiáng)調(diào)效率和效益，一方面要制止浪費(fèi)，另一方面要打造“營銷生態(tài)系統(tǒng)”和“和諧營銷”。

五、惜時(shí)如金

有一句叫“勿盜竊時(shí)間”。這句格言，是關(guān)于賺錢的格言。所謂“勿盜竊時(shí)間”，時(shí)間就是生活，時(shí)間就是生命的信條，在當(dāng)今競爭日趨激烈的環(huán)境下，“快魚吃慢魚”，因此，營銷活動(dòng)需要快速反饋，爭取競爭的主動(dòng)權(quán)，以變制變，不斷動(dòng)態(tài)調(diào)整。

六、靠信息搶占先機(jī)

機(jī)會(huì)均等的地方，在相同的條件之下，誰能捷足先登，搶占先機(jī)，先發(fā)制人，那么誰就能穩(wěn)操勝券了。在營銷活動(dòng)中，同樣需要不斷分析市場資訊，靠信息搶占先機(jī)，快速制勝，如需要對(duì)宏觀環(huán)境的分析，需要獲取競爭情報(bào)，需要快速出擊把握市場機(jī)會(huì)，需要對(duì)競爭者分析和消費(fèi)者分析，獲取相應(yīng)的資訊，從而快速行動(dòng)，搶占先機(jī)。

七、誠信是根本

在營銷活動(dòng)中，同樣需要誠信營銷，遵守游戲規(guī)則，與營銷利益相關(guān)者建立互信的合作伙伴關(guān)系，用真誠去打動(dòng)顧客，以誠信為根本。

八、善于整合資源

一切都是可以靠借的，可以借資金、借人才、借技術(shù)、借智慧。這個(gè)世界已經(jīng)準(zhǔn)備好了一切你所需要的資源，你所要做的僅僅是把他們收集起來，運(yùn)用智慧把他們有機(jī)的組合起來。營銷活動(dòng)同樣需要整合資源，無論是營銷傳播還是價(jià)值鏈管理，均需要整合資源和“借勢”，如事件策劃需要借勢，品牌打造需要借勢，終端促銷需要借勢，營銷傳播需要整合資源等等。

九、站得高才能望得遠(yuǎn)

經(jīng)銷應(yīng)該“盡量多看幾步”，你能夠想到的未來發(fā)展情況有多遠(yuǎn)，那你的成功就有多遠(yuǎn)?！澳_不能到達(dá)得，眼要到達(dá)；眼不能到達(dá)得，心要到達(dá)”，營銷同樣需要戰(zhàn)略眼光，避免“營銷近視癥”，無論是渠道選擇還是終端的設(shè)計(jì)與排列，均需要戰(zhàn)略思維，結(jié)合企業(yè)得發(fā)展階段和行業(yè)發(fā)展趨勢，比別人快半步，才能引導(dǎo)和創(chuàng)造市場需求。

十、談判創(chuàng)造價(jià)值

營銷活動(dòng)中要面臨許多談判，在談判過程中，應(yīng)該加強(qiáng)溝通，通過溝通創(chuàng)造價(jià)值，達(dá)到“雙贏”的結(jié)局。如通過與消費(fèi)者的溝通從而明確其核心價(jià)值點(diǎn)所在；通過加強(qiáng)與外界的溝通和談判從而樹立良好的形象；通過加強(qiáng)內(nèi)部的溝通和談判從而塑造良好的氛圍等等，溝通從心開始，談判創(chuàng)造價(jià)值

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