專業(yè)的鞋樣電腦設(shè)計(jì)開版技術(shù)鞋校
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13434079591報(bào)價(jià)作業(yè)是業(yè)務(wù)工作的開端,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的今天,在維護(hù)公司利益的前提下,為公司爭(zhēng)取更多的訂單,是第個(gè)報(bào)價(jià)人員神圣的職責(zé),所以報(bào)價(jià)人員勿必將鞋子的成本客觀,真實(shí)的反映出來。
報(bào)價(jià)作業(yè)分為五大內(nèi)容:一、算料 二、詢價(jià) 三、制作成本分析表 四、資料的整理歸檔與保密 五、制作成本精算表
一般樣品室開發(fā)的樣品在試板完成后,報(bào)價(jià)人員就要準(zhǔn)備開始報(bào)價(jià),在此期間,若有客人的報(bào)價(jià)通知,則應(yīng)該緊急處理!
一:算料的基礎(chǔ)知識(shí)
1、算料的宗旨:在不改變鞋子結(jié)構(gòu)的前提下,盡可能的利用材料。
2、選定算料的標(biāo)準(zhǔn)碼:算料時(shí)標(biāo)準(zhǔn)碼是根據(jù)各種鞋型的全套尺寸,然后取中間碼來進(jìn)行算料。一般情況下各種鞋型的全套尺寸如下:男鞋:7# ~ 12# 女鞋:5# ~ 11# 幼童鞋:4# ~ 10# 小童鞋:11# ~ 6#根據(jù)以上資料可得:算料時(shí),男鞋的中間碼是10#;女鞋的中間碼為8#;幼童鞋的中間碼為8#;其中小童鞋在算料時(shí)應(yīng)該算兩段,小段算1#,大段算4#
3、級(jí)放紙板:樣品室打樣品所用的紙板與我們算料時(shí)的紙板號(hào)碼不一致,在全套紙板還未級(jí)放出來前,我們可以在復(fù)印機(jī)上面放至我們算料所需的中間碼。級(jí)放方法是,紙板每放大一個(gè)碼,則我們?cè)趶?fù)印機(jī)上的放大倍數(shù)為104%
4、材料的裁向與配雙:算料時(shí)要考慮鞋子的結(jié)構(gòu)和方向,還有鞋子的色差和配雙等問題。 算皮料時(shí)不會(huì)考慮它的延伸方向,只會(huì)考慮它的色差和配雙的問題,算皮料時(shí)要從尾部算起,鞋頭要畫在較好的位置。一般皮料愈中間的位置皮料愈好,所以算料時(shí)注意中間對(duì)稱,左右配雙排刀 算PU和布類時(shí),要注意按鞋子的延伸方向來排刀,密鞋算前后不延伸,涼鞋算左右不延伸,特殊情況除外,材料的延伸方向是長(zhǎng)度不延伸,寬度延伸。
5、拿樣品鞋核對(duì)紙板:算料前應(yīng)先找樣品鞋,確定每個(gè)部位的紙板,以免遺漏或拿錯(cuò)。另外在算用量之前,需要要問清楚鞋子各部位的材料名稱和規(guī)格以及加工方法(主要是貼合費(fèi)用)。不同材料要分開算,同一種材料不同顏色也需要分開算。
6、算料:
A、皮料的算法:取一張標(biāo)準(zhǔn)尺數(shù)范圍內(nèi)的皮料,記下此張皮料的尺數(shù),將要計(jì)算的紙板按照配雙一正一反地排滿此張皮料,用此張皮料的尺數(shù)除以所排的雙數(shù),即可得出用量X尺/雙
B、PU或布類的算法: 正常算法:用材料的寬度除以一雙材料的寬度,取整料X,然后再用一碼的長(zhǎng)度(91、44cm)除以材料的長(zhǎng)度(要保留小數(shù)),所得的結(jié)果Y,即得X*Y=Z雙/碼 特殊算法:
①、 包松緊帶包料用量的計(jì)算方法 〔﹙幅寬-2〞﹚×2、54÷(松緊帶寬度×2+3)÷1、8×91、4〕÷用量 例:54〞×0、8MM黑色羊紋PU包5MM黑色針織雙膠松緊帶+加強(qiáng)帶成品6MM(用量12CM/雙) 〔﹙54〞-2〞﹚×2、54÷(0、5×2+3)÷1、8×91、4〕÷12=429、9雙/Y 注:公式中的1、8為松緊帶的彈性系數(shù)。
②、 抽條的計(jì)算方法(直抽 斜抽) 〔﹙幅寬-2〞﹚×2、54÷(抽條寬度×2+2)×91、4〕÷用量 例:54〞×0、8MM黑色羊紋PU對(duì)抽成品7MM條,內(nèi)加18P布條(60CM/雙) 〔﹙54〞-2〞﹚×2、54÷(0、7×2+2)×91、4〕÷60=125、7雙/Y 斜抽條同直抽條,只是要乘以斜抽的利用率95%、
③、 斜裁條的計(jì)算方法 〔﹙幅寬-2〞﹚×2、54÷條寬×裁向使用率×91、4〕÷用量 例:54〞×0、8MM黑色羊紋PU斜切成品14MM條(60CM/雙) 〔﹙54〞-2〞﹚×2、54÷1、4×91、4〕÷60=136、5雙/Y 注:使用率 直切 100% 斜切 95% 橫切 90%
④、 皮革抽條的計(jì)算方法 〔﹙條寬×2+2﹚×用量〕÷929CM2 例:0、6MM-08MM黑色羊皮對(duì)抽成品5MM條,內(nèi)加尼龍帶(60CM/雙) 〔﹙5×2+2﹚÷10×60〕÷929CM=0、0775SF/雙
⑤、 整張材料的算法: 在算料時(shí),有些材料不是無限延伸的,如一張美耐板,一張中底板等,它的算法與PU和布類正常算法的區(qū)別就是在取數(shù)據(jù)時(shí),長(zhǎng)和寬都要取整數(shù),而且有的還可以不管它的方向,盡可能的利用材料。
二、詢價(jià)
在開始作成本分折表之前,應(yīng)先查看以前有沒有報(bào)過此楦頭的鞋子,如果是新楦頭或者舊楦頭新 材料的鞋子,要先找采購(gòu)報(bào)材料單價(jià)。在詢問單價(jià)時(shí)應(yīng)注意單價(jià)的貨幣種類(如臺(tái)幣、人民幣、美 元、港幣、日元、歐元、里拉)等,匯率換算:因?yàn)槲覀円话阋匀嗣駧刨?gòu)原材料,而以美金報(bào)給客 人,這就涉及到非常重要的一點(diǎn):匯率換算,因?yàn)槟壳懊澜饍度嗣駧诺膮R率不穩(wěn)定,總體呈下跌趨 勢(shì),而我們報(bào)價(jià)時(shí)距下單、出貨、收款還有好幾個(gè)月,所以不能以時(shí)下匯率換算,而要以收款時(shí)的 估計(jì)匯率換算;
鞋子的單價(jià)是由很多方面構(gòu)成的,主要包含以下幾個(gè)方面:
A、材料成本:即鞋子各部位所需材料費(fèi)用總和,主要包括如下項(xiàng)目 1)、主 料:面料、內(nèi)里、中皮、后套里、包料、飾扣、拉鏈、底料(中底、大底、防水臺(tái)、跟、天皮 等)、松緊帶等,所有材料在報(bào)價(jià)時(shí)需將貼合費(fèi)用及磅布費(fèi)用一并計(jì)入; 2)、副 料:車線、補(bǔ)強(qiáng)、前后港寶、墊芯等; 3)、楦頭費(fèi):20000雙以內(nèi)的訂單,一般可按250-260雙楦頭來算,計(jì)算方法為,¥28/雙*250雙 ÷訂單雙數(shù)(目前我司楦頭單價(jià)為密鞋楦¥28/雙,馬靴楦¥33/雙); 4)、刀模費(fèi):計(jì)算方法為:刀模單價(jià)*刀模個(gè)數(shù)÷訂單雙數(shù); 5)、模具費(fèi):若是量產(chǎn)過的舊跟/底,客人一般會(huì)提供參考價(jià)錢或廠商聯(lián)系方式,由我們自行詢價(jià),在 跟廠商詢價(jià)時(shí),一定要廠商傳書面報(bào)價(jià)單過來,因現(xiàn)在廠商漲價(jià)頻繁,訂單進(jìn)來時(shí)可能材料又價(jià) 了,廠商的報(bào)價(jià)單可作為我們重核單價(jià)時(shí)的依據(jù);若為我司自行開模,模具費(fèi)的計(jì)算方法為:模費(fèi) 單價(jià)*模具數(shù)量÷訂單雙數(shù); 6)、油膠費(fèi):鞋子在制作過程中會(huì)用到各種油膠,一般鞋型我們可按¥2/雙來抓,對(duì)于類似麻條包防 水臺(tái)的鞋子,因?yàn)槟z水用量較大,要適當(dāng)另加一些費(fèi)用;
B、包裝成本:包括內(nèi)盒、外箱、包裝材料(撐筷、包裝紙、干燥劑、貼標(biāo)等);很多客人內(nèi)盒、貼標(biāo) 等包裝資料都有指定廠家,在報(bào)價(jià)時(shí)一定要了解這些狀況,否則單價(jià)可能有較大差距;
C、運(yùn)輸報(bào)關(guān):運(yùn)輸報(bào)關(guān)也是報(bào)價(jià)成本中非常重要的一塊,主要包括運(yùn)輸費(fèi)、商檢/報(bào)關(guān)費(fèi)、文 件費(fèi)、提單費(fèi)及其他費(fèi)用(港建費(fèi)、保安費(fèi)、異地提柜費(fèi)、入倉(cāng)登記費(fèi)、入倉(cāng)搬運(yùn)費(fèi)、卸貨搬運(yùn) 費(fèi))等,因散貨和柜貨的價(jià)錢相差甚遠(yuǎn),所以我們要盡量爭(zhēng)取走柜貨,以降低運(yùn)輸報(bào)關(guān)成本;
D、管銷成本:管銷成本也就是俗稱的管理費(fèi),是直接決定利潤(rùn)的項(xiàng)目,包含所有生產(chǎn)工序的 費(fèi)用、房租、水電、工資、稅收等等諸多方面,管理費(fèi)的高低直接決定利潤(rùn)的多寡;
E、其他方面:有一部分客人需要進(jìn)行評(píng)估、測(cè)試或由第三方驗(yàn)貨等特別要求,在報(bào)價(jià)時(shí)我們 需要了解不同客人的特殊要求及相關(guān)費(fèi)用,并合理的計(jì)入報(bào)價(jià)成本;
三、制作成本分析表 在做成本分析表的時(shí)候要注意以下問題:
A、皮料要注意算LOSS,即在實(shí)際用量的基礎(chǔ)上要加上15%的損耗
B、材料如果為國(guó)外進(jìn)口材料,其單價(jià)應(yīng)為:(材料單價(jià)+空運(yùn)費(fèi)USD0、25)*1、1(運(yùn)費(fèi))
C、如果為層皮跟,則成本結(jié)構(gòu)為:ABS跟單價(jià)+層皮單價(jià)+層皮加工費(fèi),其中層皮加工費(fèi)一般為RMB2、0元/雙
D、皮料的用量可找相近的鞋子來作參考,以便發(fā)現(xiàn)問題
E、所有馬靴均要在成本分析表上標(biāo)明靴筒高度
F、所有材料的材質(zhì)和規(guī)格需要在成本分析表上詳細(xì)地注明清楚 做完成本分析表應(yīng)仔細(xì)核對(duì)過,同時(shí)要附上以前報(bào)過價(jià)的同楦頭而且是相近的一張成本分析表參考,做定奪單價(jià)依據(jù)。
四、資料的整理歸檔與保密
A、整理與歸檔
1)、 報(bào)價(jià)完的成本分析表和報(bào)價(jià)單可以按照不同的楦頭號(hào)碼,將資料輸入〈楦頭分類報(bào)價(jià)明細(xì)〉
2)、 成本分析表和報(bào)價(jià)單的保存期限為一年半,超過保存期限的資料應(yīng)及時(shí)銷毀
B、資料的保密 報(bào)價(jià)資料是公司的商業(yè)機(jī)密,所以報(bào)價(jià)人員要做好資料的保密工作,具體措施如下:
1)、 報(bào)價(jià)人員在離開工作崗位時(shí),應(yīng)將資料收好上鎖
2)、 報(bào)價(jià)人員的回收紙不能讓他人使用,廢紙要撕毀后再丟進(jìn)垃圾筒
3)、 未經(jīng)允許,嚴(yán)禁他人使用報(bào)價(jià)人員的電腦 總之,嚴(yán)禁有泄露公司機(jī)密和損害公司利益的事情發(fā)生!
五、成本精算表
訂單完成以后,按所有材料的實(shí)際成本與裁斷反饋的實(shí)際用量,現(xiàn)場(chǎng)的實(shí)際管理成本,可以詳細(xì)的做一份成本精算表存檔
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